亚宝药业:创新路上攀新高

热度0票 浏览172次 时间:2019年1月04日 08:49
  亚宝药业:创新路上攀新高

曹 飞 张学晋

      创新研发提质增效捷报频传,销售强劲卧薪尝胆激发活力,启航大健康事业取得开门红,集团管控促进运营效率提升……通过实施人才战略、加强科技创新和营销创新“三驱动”,近年来,山西亚宝药业加快转型升级,加大开放创新力度,在战略上做好顶层设计和整体布局,在战术上实现步步为营和环环相扣,走出了一条产业优、质量高、效益好的可持续发展新路。

  实施人才战略,抢占发展先机

  引进一个人才,就等于引进一项新的技术、新的成果和新的管理方法。早在上世纪90年代,亚宝药业就意识到高学历人才对于企业发展的重要性,并打破管理干部终身制,使“以人为本,知人善用”成为人力资源管理的核心。亚宝药业总监以上的高层管理者引进率达75%。其中,国家“千人计划”专家王鹏博士,哈佛大学美籍华裔博士后王文贵,美籍华人黄小棠、李伟谊、刘溥春等,都是项目领衔者和部门的带头人。与此同时,亚宝药业每年拿出500万元进行全员培训,培育符合创新发展要求的人才队伍;每年与专业培训机构合作,开展各层级各岗位的专业培训,不断提高管理能力和技术创新水平;在内部组建一个86人的内训师队伍,随时随地进行针对性培训;为了最大限度调动员工的积极性,开创实施“双通道”晋升制度,从专业类别和管理类别为不同员工设置发展通道,让适合做专业的人才专心做专业技术工作,让有能力做好技术又有管理才能的员工向管理岗位发展。在培养人、吸引人、使用人、发掘人上下足功夫,使得一个个能人贤士脱颖而出。
  内育骨干、外揽人才,如今的亚宝药业人才荟萃。2018年以来,亚宝药业先后引进了18位来自海外的高层人才,建立了一支400多人的研发团队。其中,博士、博士后38人,硕士150人。这些高层次人才,不但为企业带来新的理念和思维方式,而且在优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术等方面起到了决定性作用。

  依托科技创新,企业再攀新高

  医药行业的科技创新,实际上是创新药物的研发。药物研发分上游、中游、下游,上游科学性非常强,亚宝药业在上游最薄弱的环节全部对外合作,把国外已经做完上游的研发项目以联合开发的形式引进来,在国内集中力量研发、开拓中下游的临床和市场。这种借力发力的模式在国内可谓是独树一帜。 
  亚宝药业从战略高度确立了科技创新的定位,将创新作为总体战略全力推进,先后在苏州、北京、山西及美国4地构建了四大研发平台,专注于创新药、高端仿制药、原料药和中间体、国际合作方向。在创新药领域,专注于糖尿病、抗肿瘤等治疗领域,开发具有国际前景的新药;高端仿制药领域,专注于治疗领域大,缓控释制剂及有一定技术难度的脂质体、纳米粒产品;原料药和中间体差异化研发,重点开发高附加值、技术新颖难度大的原料药。
  为了加快国际化步伐,亚宝药业与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名制药公司、研发机构保持长期合作,联合开发治疗糖尿病、抗帕金森、抗肿瘤及治疗脑中风、脓毒症等新药,一旦上市即可填补国际空白。基于国际合作的新药研发开放式创新模式,通过联合开发的形式将产品、技术人才引进来,在中国做研发中后期的临床试验和市场推广,形成双方共同分享利益、共同承担风险的模式。同时,合作项目也可在国内继续寻找合作伙伴,包括投资者和其他制药企业,形成外向型的合作方式,加强国际已上市的高水准、高质量产品的进口合作,开拓国内外市场。通过联合开发和技术攻关,不断培养和提高了企业技术创新能力和科研水平。2018年。亚宝药业将销售收入的8%投入新药研发,投入比例远高于行业平均水平。

  创新营销模式,打造品牌文化

  随着市场的变化,亚宝药业不断调整营销策略,创新营销模式,直接对接有终端覆盖力的经销商+推行终端数据直连。目前,已实现对1000余家经销商数据直连,掌握了30万家终端客户销售数据。
  在营销策略上,亚宝药业依托以丁桂儿脐贴为核心的特一级经销商进行优化调整,发展巩固具有资金实力和渠道网络的平台型客户,成为拥有“丁桂”、“亚宝”、“百喻”等多品牌的知名医药企业。同时,生产功能性健康食品,打造大健康产业平台,打造区域性医药物流龙头,各类别品种的销售都有了较大幅度增长。
  在对接终端驱动的基础上,亚宝药业积极创新各种营销新模式,通过合伙人制,共同承担风险;成立微商、电商团队,把网络电子商务从PC端向移动端转移,实现线上线下同时销售;委托代理生产、销售等模式,针对性地打造大品牌、大品种,形成有儿童品牌、心脑血管品牌和妇科品牌等强势品牌。与此同时,亚宝药业在新药的研发、生产、销售上,开创了“一地研发,三地申报;一地生产,三地销售”的经营模式,即中国一地研发,在中国、美国、欧洲三地申报,中国一地生产,在中国、美国、欧洲三地销售。在巩固商务渠道合作、实施终端拉动的同时,亚宝药业集中儿科产品,明确销售主场,依托丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、开开胃等儿科产品,盘活OTC终端队伍,实现零售终端业绩翻倍。创新的营销模式,让亚宝药业的产品花开遍地、誉满全国。
                      【dafabet黄金娱乐场挑错 / dafabet黄金娱乐场线索提供】
顶:0 踩:0
对本文中的事件或人物打分:
当前平均分:0 (0次打分)
对本篇资讯内容的质量打分:
当前平均分:0 (0次打分)
上一篇 下一篇
网站声明
    大发888真人网址日报、黄河晨报所有自采dafabet黄金娱乐场(含图片)独家授权大发888真人网址,dafabet黄金娱乐场网发布,未经允许不得转载或镜像;授权转载务必注明来源,例:“大发888真人网址,dafabet黄金娱乐场网-大发888真人网址日报 ”。
    凡本网未注明“发布者:大发888真人网址,dafabet黄金娱乐场网”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关于我们 | 大事记 | 工作人员 | 广告服务 | 合作媒体 | 联系我们
山西大发888真人网址日报社 版权所有 
未经大发888真人网址,dafabet黄金娱乐场网的书面特别授权,请勿转载建立镜像,违者依法必追究
授权法律顾问:山西庆新平律师事务所 蒲先革
dafabet黄金娱乐场热线:0359-2233591 广告合作电话:0359-2233350 2233273 Email:yunchengnews@126.com 业务合作QQ:439433670 / 6906381
中国.互联网dafabet黄金娱乐场信息服务备案登记证编号:14083041 ·晋ICP备06003572号